Нужно ли мне подписывать посреднический договор?
Если вы хотите воспользоваться услугами агентства „Явлена“, вам необходимо регламентировать свои взаимоотношения с нашей компанией в формате договора на оказание услуг или так называемого договора посредничества.
Он представляет собой простую форму, в которой описаны права и обязанности двух сторон — как ваши, так и агентства «Явлена». В основе договора содержатся данные обеих сторон, подробные параметры услуги, которую вы заказываете в агентстве, и размер вознаграждения за оказание этой услуги. Проконсультируйтесь с брокером, какой тип договора подходит для вашего конкретного случая. Будьте осторожны с агентствами и брокерами, работающими без договоров и не обозначающих свои обязанности.
Подписывать ли эксклюзивный договор (договор с исключительными правами)?
Небольшая предыстория
Договор с исключительными правами (эксклюзив) — один из видов посреднических договоров, по которым агентства недвижимости регламентируют отношения со своими клиентами. Болгария — страна с развивающимся рынком недвижимости, и эксклюзив здесь вызывает множество вопросов. В западных странах стандартным принципом работы каждого агентства является наличие уникальных предложений на рынке и лояльных клиентов, которые не прибегают одновременно к услугам нескольких фирм, создавая неясные и конфликтные ситуации среди участников рынка.
У нас, к сожалению, поведение потребителей отличается от западных практик, и у большинства клиентов бытует мнение, что чем больше агентств занимается их объектом недвижимости, тем больше шанс, что он будет продан.
Однако, практика показывает, что это не так. Один объект, предлагаемый множеством агентств, неизбежно амортизируется на рынке и теряет свою привлекательность для покупателей.
Почему не стоит продавать свой объект через несколько агентств
Чем больше одно предложение фигурирует в публичном пространстве, тем быстрее его „жизнь“ в этом пространстве сокращается, оно морально устаревает и изнашивается и перестает быть интересным покупателям и другим агентствам.
Это часто вредит интересам собственника. Кроме того существует порочная практика, когда один и тот же объект предлагается несколькими фирмами по разным ценам, причем без ведома и согласия собственника, что вызывает негативное отношение к этому объекту у клиентов и брокеров других агентств.
Почему стоит подписать договор с эксклюзивными правами
Работа с одним агентством элиминирует все вышеперечисленные риски. Вы избегаете многочисленных безрезультатных звонков и бессмысленных просмотров «туристами» рынка недвижимости. Вы поддерживаете контакт только с одним профессионалом — вашим брокером — который информирует вас о результатах рекламы, о комментариях и обратной связи от клиентов, посмотревших ваш объект, и управляет встречными предложениями потенциальных покупателей/арендаторов.
Эксклюзивные права отражаются и на рекламной политике агентства в отношении вашего объекта: реклама публикуется с точным адресом, что позволяет предовратить излишние просмотры и нежелательную реакцию клиентов, если они ищут объект в конкретном районе. На сайте Явлена (как и на других современных сайтах недвижимости) этот адрес четко визуализируется на карте, его могут видеть все клиенты и брокеры, и никаких недоразумений по этому поводу не возникнет. Также нельзя пренебрегать тем, что агентства обращают более серьезное внимание и уделяют больше времени и рекламного пространства тем объектам, на которые подписан договор с эксклюзивными правами.
Почему Явлена берет комиссионные?
Агентство Явлена работает в сфере свободной рыночной экономики. Продажа недвижимости в Болгарии не регулируется государством и дотируется им, следовательно потребитель полностью оплачивают предоставленную ему услугу, точно также как он платит при покупке продуктов питания или оплачивает другие услуги.
Немного предыстории:
Сразу после краха плановой экономики в Болгарии наступил хаос в торговле недвижимостью из-за отстутствия организации и знаний в этой сфере. Поэтому вновь появившиеся участники рынка стали искать нужное направление развития и положительный опыт.
Они нашли ответ на множество своих вопросов в проверенных практиках американского способа торговли недвижимостью и получили поддержку от представительств их организаций в введении стандартов рынка недвижимости в Болгарии. Один из этих стандартов — комиссионное вознаграждение за услуги брокера.
В отличие от американских коллег из-за отстутствия установленных правил болгарский брокер отвечает за весь процесс купли-проджи или аренды недвижимости: от маркетинга и рекламы объекта, просмотров и проверки права собственности до юридического консультирования и окончательного документального оформления сделки. В таких компаниях, как Явлена, прошедших трудный путь многолетнего развития, этот разнообразный опыт обеспечил глубокие знания для решении проблем любого характера
Оплачивается ли просмотр объекта в Явлена?
Категорический ответ: нет.
Мы в Явлена считаем порочной практику платы за просмотр объектов.
Сколько стоит моя недвижимость и нужна ли ее оценка??
Если вы хотите продать недвижимость, один из самых важных факторов — ценообразование, т.к. цена может значительно ускорить или замедлить процесс продажи. Правильная цена — та, при которой собственник получает наилучшую возможную сумму за проданную недвижимость в текущих рыночных условиях.
Объекты недвижимости не имеют абсолютной неизменной цены. Как и в любой рыночной экономике цена находится в прямой зависимости от спроса.
Чтобы правильно определить цену на недвижимость, прежде чем приступить к продаже рекомендуем вам проконсультироваться с брокером. Он осмотрит объект, проверит документы на него и предложит вам максимально узкий диапазон возможностей продажи, зависящий в первую очередь от срока, в течение которого вы хотите продать свой объект.
Как выбрать брокера?
Явлена располагает сетью филиалов по всей стране. Зайдите в раздел «Контакты» на нашем сайте и найдите адреса и телефоны ближайшего офиса, где вас направят к подходящему сотруднику.
Сотрудники в Явлена специализируются по виду деятельности — продажи, аренда, оценки. Благодаря этому каждый обладает глубокими познаниями в своей области и способен предоставить вам своевременную и качественную информацию об интересующем вас сегменте рынка.
Если у вас есть друзья или знакомые, которые работали с Явленой, обратитесь к ним за рекомендацией, чтобы они вас направили к определенному брокеру. Если же таких знакомых нет, вы найдете на нашем сайте в разделе «О нас» перечень всех брокеров Явлены с их кратким резюме, сможете ознакомиться с предложениями конкретного брокера и отправить ему запрос.
В компании по всей стране работают около 250 сотрудников. Мы прекрасно понимаем, что для вас бренд Явлена ассоциируется с вашим опытом сотрудничества с конкретным брокером, а не с общим уровнем профессионализма в компании. Поэтому мы стремимся к постоянному развитию своих сотрудников и следим за качеством предоставляемых ими услуг. Мы очень ценим обратную связь с вашей стороны, и будем вам признательны, если вы воспользуетесь для нее специальной формой на сайте.
Вернет ли мне Явлена деньги, если после сделки возникнет какая-либо проблема?
В качестве посредника в вашей сделке, Явлена проверяет право собственности на объект недвижимости, договаривается о выгодных для вас условиях сделки, координирует параметры договора и нотариальное оформление сделки.
Явлена не является стороной в сделке, а выступает посредником. Агентство не разделяет с вами возможную прибыль или риски по сделке. Обдумайте свои возможности и мотивы для заключения сделки, и если у вас есть сомнения, незамедлительно проконсультируйтесь с вашим брокером.