Нормално е всеки да се опита да продаде имота си на възможно  най-висока цена. Има случаи обаче, при които ви се налага да продавате жилище, наследено например от възрастен роднина, който не е могъл да се грижи добре за него през последните години. В тези ситуации трябва да се направят известни подобрения, с които да се вдигне цената. Но преди да започнете с ремонтите, трябва да си отговорите на въпроса дали усилията ще си заслужават и дали накрая ще излезе сметката. Разбира се, има хора, които почти професионално се занимават с препродажба на жилища с цел печалба от вдигането на цената, но ние ще се опитаме да помогнем на хилядите, които за първи път ще се сблъскат с това предизвикателство.

Определете максимално точно продажната цена

Както при всички продажби, така и в този случай, първата и най-важна стъпка е да определите максимално най-точната продажна цена. При продажба на занемарено жилище обаче, ще са необходими две „оценки“. Една за цената в сегашното му състояние, а втората – след евентуални възможни подобрения. Тук на помощ ще дойде довереният брокер. Той ще направи оптимална оценка на състоянието, ще съобрази цените спрямо локация, етажност, състояние на общи части, инфраструктура, транспортна достъпност. Ще направи и проверка за реално сключени сделки за подобни имоти, като ще съобрази влиянието на състоянието на имота върху цената му за района.

Веднага след като заедно с брокера определите сегашната цена на жилището и цената, при която бихте го продали в перфектно състояние, ще трябва да направите точна сметка. Това означава да прецените дали си струва да инвестирате в жилището, за да му вдигнете максимално цената. Нерядко се оказва, че инвестицията в ремонт и обзавеждане значително надхвърля крайния ефект. Например, ако апартаментът в занемарен вид може да се продаде за 180 000 евро, а в идеален – за 190 000 евро, то е ясно, че трудно ще направите съществено реновиране и обзавеждане за 10 000 евро. Естествено, всеки случай е различен.

Общите части и входната врата

Общите части и входната врата на жилището са първите неща, които виждат кандидат-купувачите. Това са първите впечатления и обикновено са най-важните. Затова е добре да инвестирате някакви средства в освежаване на общите части на вашата външна площадка, което в повечето случаи не е голям разход – боя и подмяна на изгорели крушки и счупени плафони. Външната врата на апартамента също трябва да е едновременно представителна и сигурна. Ако е възможно да минете с лек ремонт и подмяна на бравата и патрона с максимално надеждни, не се колебайте. Ако вратата е за смяна, тогава отваряте тефтера със сметките, и купувате евтина, но все пак нова и сигурна.

Освежаване в 5 бързи стъпки

След като сте решили проблема с първото впечатление, добре е да направите леко и евтино освежаване, което ще разделим в 5 бързи стъпки.

1. Изхвърлете всички стари, грозни и изпочупени мебели. Няма нищо по-отблъскващо от апартамент, пълен с мебели от 80-те години. Колкото по-празен е апартаментът, толкова по-добре. Това важи и за всички тераси, които често са превърнати в склад за ненужни вещи.
2. Направете необходимите малки ремонти. Това означава да смените всички изгорели крушки, счупени лампи, оправете капещи кранове.
3. Банята трябва да свети. Банята е най-скъпата част от едно стандартно жилище. Един основен ремонт няма да се избие от вдигането на цената. Затова е добре да я почистите максимално – основно мръсните фуги. Сменете мивка или тоалетна чиния, ако са счупени и захабени.
4. Търсете неутралните тонове. Ако е необходимо, може да пребоядисате някои помещения, като задължително избирате неутрално тонове на боята.
5. Наемете подходяща мебел. Като последна стъпка, можете да прибегнете до наемане на мебели. Тази инвестиция обикновено се изплаща лесно. Мебелите трябва да са модерни и в изчистен стил.

Професионално заснемане и реклама

След като жилището е преобразено, отново наред идва брокерската услуга от агенция за недвижими имоти. Брокерът, с който сте сметнали цената, на която ще се оферира жилището, може да направи професионално заснемане и да рекламира, където сметне за необходимо. Добрата реклама е от първостепенно значение и големите агенции обикновено я правят безплатно, като я покриват от комисионата.

Накрая остават преговорите за цената, където трябва да се включат всички възможни техники. За всички тях, както и за цялостното водене и приключване на продажбата, е добре да се доверите изцяло на брокера.