Независимо от това, че предлагането на имоти на вторичния пазар у нас е ограничено през последните години, този сегмент също остава доста активен. Според статистиката за 2025 година, през всяко от тримесечията са се сключвали средно по около 6000 сделки на вторичния пазар в големите градове. Продажби има не само за стари апартаменти в централните части на градовете, но и с жилища ново строителство. Това показва, че на този сегмент играят както обикновени продавачи, така и спекуланти. И докато повечето спекуланти знаят къде може да се появи проблем, то човек, който за първи път продава собственото си жилище, лесно може да допусне няколко основни грешки.

1. Времето е най-важно

Ако един купувач може да си позволи да чака, докато не избере най-доброто за него и семейството жилище, то при продажбата таймингът е от основно значение за постигане на оптимална цена. Колкото по-дълго стои даден апартамент в обявите на големите имотни сайтове, толкова по-малък става интересът към него. От тук идва и постепенното понижаване на цената, а после – и загубите.

Затова от първостепенно значение е да се определи реалистична цена на продажбата, за което е повече от наложително да използвате услугите на доверен брокер. Брокерът е наясно с цените на имотите в дадения квартал, както и с тенденциите на пазара. Ако настоявате за много по-ниска цена – ще загубите. Ако настоявате за нереалистично висока – ще чакате, и в крайна сметка – пак ще загубите.

• Документите

Преди да пуснете жилището за продажба, задължително трябва да сте подготвили всички необходими документи, свързани със собствеността. Ако се окаже, че има нередности със собствеността или несъгласие между собственици, сделката може да пропадне в последния момент и това да нанесе значителни щети на продавача. Най-малкото, той може да изгуби сума равна на платеното капаро.

И в този случай е редно да ползвате услугите на професионалист – адвокат или юриста на агенцията за недвижими имоти, която води сделката, и чиято консултация е част от финалното плащане към брокера и не води до допълнителни разходи за клиента. Практиката на утвърдените агенции за недвижими имоти, при подписване на договор, е да поемат безплатно проверката на документите. Брокерите правят проверка за тежести в Агенция по вписванията, както и помагат за окомплектоване на всички нужни документи. Така пестите пари, не губите време и се предпазвате от неприятни изненади.

• Ремонтът

Много хора смятат, че няма никакво значение как ще изглежда жилището, което продават, защото новият собственик в повечето случаи ще му направи основен ремонт. Това обаче, няма нищо общо с реалността. Липсата на крушки и осветление, стърчащи кабели от стените, течащи кранове, счупена санитария, пукнати стъкла на прозорците, мръсотия и вехти мебели, много често правят апартамента непродаваем.

Продавачите трябва задължително да приведат жилището в спретнат вид. Да направят нужните козметични ремонти и да подменят различни счупени или пукнати детайли. Тези, които искат максимална цена, могат да използват специализирани фирми, които ще изхвърлят ненужните мебели и ще сложат свои, под наем, така че да придадат на жилището почти перфектен вид.

• Маркетингът

Именно добрата визия на предлаганото жилище ще спомогне за атрактивното му предлагане на пазара. Маркетинга също е добре да оставите в ръцете на доверения си брокер. Обикновено големите агенции за недвижими имоти правят безплатно заснемане на имота, понякога – видеоклипове и панорамни разходки. Така можете да спестите до 500 евро, а от друга страна жилището ще бъде рекламирано по най-добрия начин. В противен случай, има огромен риск лошите снимки и незнанието за начина на предлагане, да забави чувствително самата сделка и това да доведе до загуба от по-ниска цена.

• Никога на роднини!

Може всичко да сте изпипали перфектно и накрая пак да провалите сделката. Последната възможна грешка е при воденето на преговорите и определянето на купувача. На първо място – никога не продавайте на роднини. Това е част от по-общия проблем – емоционалното водене на преговори за продажба. Роднините могат да си позволят да ви размотават с окончателното плащане, да ви натискат цената надолу и в крайна сметка – има шанс да се скарате завинаги и да загубите от продажбата.

Затова оставяте емоциите зад гърба си и гледате на сделката само като на чист бизнес. Разбира се, излишно е да споменаваме, че е най-добре да оставите тази работа на човек, който я е вършил стотици пъти – доверения ви брокер.

Ако искате със сигурност да избегнете и петте основни грешки при продажбата на жилище, не правете най-голямата – продажба без съдействието на брокер.