Последните няколко години на възход в пазара на недвижимите имоти, направиха така, че луксозните жилища в България вече не се водят бутиков сегмент, със спорадични продажби, зад които стоят само богати индустриалци или политици. Напротив, днес е нормално семейство със сериозни месечни доходи, да се стреми към луксозно жилище, с множество екстри, в красива сграда, с прекрасна гледка и добра локация. В столицата и големите градове започват да се появяват нови мини-квартали и затворени комплекси с луксозно ново строителство. Благодарение на всичко това, през миналата година отчитаме стабилен ръст и в сделките, и в цените.

Профил на търсенето

Търсенето на луксозни жилища в момента е в две основни направления. Първото е на жилище за живеене. Зад него най-често стоят хора, които имат вече добър имот, но вместо да купят още един, най-често с инвестиционна цел, предпочитат да продадат и да придобият жилище, което е на по-високо ниво. Това е класически вариант на инвестиция навътре в семейството.

Вторият вариант е търсене и покупка с инвестиционна цел. Това са дългосрочни инвестиции, като имотът се купува с намерението един ден да остане и да бъда ползват от фамилията. В този случай инвеститорите не гледат толкова чистата печалба от наем, а по-скоро определен профил на наемателя и на средата. Идеята е, след като жилището вече не се отдава под наем, собственикът да знае, че ще живее в среда на хора от дадена социална прослойка. Този род инвеститори още при покупката на инвестиционния имот трябва да могат да си отговорят на въпроса „С какви хора ще живея в бъдеще и с кого ще си играят децата ми?“.

Купувачи и продавачи 

След като проследихме профила на търсене, е добре да видим какъв тип купувачи движат пазара. Това са хора, които са високо платени, на престижни позиции във водещи компании, например високо платени лекари или IT-специалисти. Към този профил трябва да прибавим и настъпващото поколение Z. Това са 20-25 годишни млади хора с нови модерни професии, като инфлуенсари и забогатели от крипто активи и блокчейн технологии.

Срещу тези профили на купувачите стоят два типа продавачи. Първият са инвеститори и предприемачи, които са се специализирали в ново строителство и предлагане на имоти в най-високия сегмент. Те знаят точно какво търсят купувачите на луксозен имот. Парцелите са с най-хубавите локации, кооперациите или къщите са с голямо отстояние, хубава гледка, перфектна поддръжка.

Другият профил продавачи са хора, които правят такава сделка в масовия случай за първи път. Обикновено те се надяват чрез скъпи ремонти и довършителни работи да вдигнат нивото на предлаганото жилище и то да влезе в луксозния сегмент. Този тип продавачи правят инвестиции, които са рискови и нерядко постигат обратен ефект.

Луксът е разтегливо понятие

Специалистите са на мнение, че луксът е твърде разтегливо понятие. За едни хора дадено жилище е „черешката на тортата“, но за други същото може да е за ремонт. Независимо от това, има някои основни репери на този тип предлагане. Най-важна е локацията, но луксозни жилища, независимо къде се намират, са или перфектно обзаведени, или са завършени „на тапа“, като идеята е купувачът сам да довърши интериора, според собственото си виждане. Към този род имоти задължително са предлагат необходимият брой гаражи или паркоместа, както и асансьор, който слиза до сутерена – подземния паркинг. Вътрешното пространство на жилището е с достатъчна височина и простор, задължително с три спални, дрешници, поне една просторна тераса и дограма, която осигурява достатъчно светлина. Самата дограма трябва да дава перфектна топло- и шумоизолация и е задължително да е от сертифициран производител.

При луксозните апартаменти и къщи в затворени комплекси често таксата „поддръжка“ е шокиращо висока, но точно такова е очакването на истинския клиент в този сегмент. Тази такса понякога играе ролята на своеобразно сито за потенциалните купувачи, но осигурява много допълнителни удобства, като жива охрана, поддържане на просторни зелени части, достъп до всевъзможни комунални услуги.

В центъра на София

В София луксозният сегмент е разделен условно на две части – няколко улици в самия център и два-три от най-престижните квартали. В центъра на столицата ни безспорен лидер е района около Докторския паметник. Тук цената често надскача 5000-6000 евро за квадратен метър. Достатъчно е сградата да е с добра фасада и да е с история – да живеят или да са живели известни личности. Другите два района в центъра са улиците „Московска“ и „Съборна“.

„Тук за средни цени въобще не може да се говори, защото предлагането е символично, и такива имоти са рядкост. На тези две улици купувачите не търсят ниска цена, независимо от състоянието на жилището. Даже да е за тотален ремонт. Тук суперпрестижната локация е на първо място“, коментира Димитър Христов от офис Южен парк на Явлена.

Престижните квартали

Значително по-голямо е предлагането на луксозни имоти в някои от най-престижните квартали на София. Това са най-вече „Лозенец“ и „Изток“. „Лозенец“ е пренаселен, но това не пречи там да никнат нови луксозни кооперации. Същото важи и за „Изток“, където пренаселването е по-малко. Предлагането обаче, е по-слабо в сравнение с „Лозенец“. За тези два квартала средните ценови нива в луксозния сегмент се движат в диапазона 3000-5000 евро на квадратен метър. Отделни луксозни имоти се предлагат и в някои от хитовите нови квартали на София, като „Манастирски ливади“, „Витоша“, „Малинова долина“, но самите локации не могат да се определят като луксозни, нито пък инфраструктурата около тях.