Явлена се грижи за своите клиенти, предоставяйки им истинна и своевременна информация за пазара на имоти

Как да подготвя жилището си за продажба? 20.10.2011

Не е необходимо да изхарчите куп пари, за да приведете имота си в „търговски вид“

Базови изисквания

За да бъде успешна продажбата на вашето жилище, трябва първо да приемете мисълта, че скоро то няма да бъде ваше.

* Като начало е добре да помолите ваш приятел да ви помогне да погледнете на имота си с други очи. Когато сте живели в него прекалено дълго, вероятно нямате обективна оценка относно това какво е добре да се промени, кое би могло да дразни клиентите или да ги разсейва, кои от „любимите“ ви неща всъщност са красиви само за вас.

* След като получите обективна оценка за вида на жилището си, пристъпете към премахване на личните вещи от него. Снимки от семейни събития, сувенири от пътувания, награди, купи, наследствени вещи и т.н. разсейват и дразнят клиентите. За вас е добре те да могат да си представят себе си и своето семейство във вашия имот. Това не може да стане, ако личните ви вещи са навсякъде.

* Ако възнамерявате да вземете някои от любимите си неща със себе си, по-добре ги отстранете предварително. Не е добре по време на огледа да обяснявате как „шкафа в спалнята е наследство от баба ви и той няма да остане в жилището след продажбата, а готварската печка е много удобна, затова ще я вземете със себе си“. Сигурно сте чували за психологическото правило, според което, ако кажете на някого „не мисли за розов слон!“, мисълта за розовия слон ще е единственото, което ще се върти в главата му. Така е и с продажбата на жилище – ако кажете на клиента, че не може да има нещо, той ще се почувства все едно то му е отнето. Затова е най-добре любимите ви вещи да бъдат предварително изнесени от имота.

За мераклиите

Първото впечатление, което получават клиентите, влизайки в жилището ви, е важно. Затова трябва да се погрижите входният коридор/ вестибюлът да е разчистен.

* Не трябва да има натрупани връхни дрехи, въргалящи се обувки, чадъри, играчки на децата, кашони или някакви излишни предмети. Често се случва, когато разчистваме дома си, „временно“ да оставим нещо в коридора, за да не ни пречи... и това трае с месеци. Постарайте се да разчистите входа на жилището си максимално добре.

* Добре би било на входната врата да поставите предмет, който да „приветства с добре дошли“ вашите гости: може да е нещо сезонно (коледна, великденска украса) или просто предмет, който да говори за вашето гостоприемство (изсушен букет цветя, венец, текстилна аранжировка). Не прекалявайте обаче с украсата, защото тя може и да отблъсне клиентите, ако е прекалено натрапчива или говори за вашите лични предпочитания (религиозни знаци, фен-артикули, лепенки, талисмани и др.).

* Поставете ново килимче пред входната врата.

* Едно от нещата, които правят подсъзнателно впечатление на клиентите е начинът, по който „мирише“ вашият дом. Затова постарайте се в коридора, както и в останалите стаи да има приятен аромат. Добре е да е нещо неутрално и ненаситено: ванилия, канела, портокал. Разбира се, най-добре би било къщата ви да „мирише“ на домашен уют – усещане, което може да създаде например ароматът на прясно изпечен хляб, домашни курабийки, кафе или на горящи в камината дърва. Рядко хората правят това усилие, но защо да не се постараете, ако посрещате клиент, който е проявил сериозен интерес към вашето жилище.

Къща

Ако продавате къща, първото впечатление, което клиентите добиват е от вашия двор. Той трябва да бъде приветлив и изчистен.

* Боядисайте входната врата и купете нова дръжка, ако има нужда.

* Боядисайте или подменете пощенската кутия, номера на имота и името на улицата.

* Подстрижете и оформете тревата и храстите.

* Ако имате дърветата, погрижете се короните им да не блокират гледката от някой прозорец, а в клоните им да няма заплетени детски играчки, найлонови пликове или други случайно попаднали предмети.  

* Насадете жълти цветя около входа или покрай пътеката – те създават усещане за щастие, настроение и топлота. Жълтият цвят продава. Подходящи растения са: през пролетта – минзухари, иглики, нарциси, лалета; през лятото – рози, тагетеси, невени, рудбекии; през есента – слънчогледи, хризантеми, далии, цинии.

* Ако имате осветителни тела на двора, измийте ги или ги подновете, в случай, че са счупени.

* Измийте външните прозорци, дограмата и фасадата, за да махнете петната, мръсотията и паяжините от тях. Ако се наложи, освежете малко замазката, но не бъдете прекалено смели при избора на цветове, защото непопулярните решения рядко се харесват на повечето хора.

Почистване за отличници

Може би няма нужда отново да споменаваме колко е важна чистотата за бързата и успешна продажба на вашето жилище. Когато продавате имота, в който живеете в момента, това може да се окаже по-голямо предизвикателство, тъй като клиентите ще идват на огледи с кратко предизвестие. Затова трябва да поддържате дома си винаги в изряден за посещения вид. Ето и някои съвети за критичните места в имота, на които трябва да наблегнете преди продажбата.

* Измийте добре прозорците отвътре. Така през тях ще влиза максимално количество светлина, усещането за чистота ще се подобри, а гледката няма да бъде препречвана от пръстовите отпечатъци на децата по стъклата. Помислете за възможността да свалите завесите от някои прозорци, за да придадете по-отворен вид на помещението и да го осветите по-добре.

* Почистете добре прахта навсякъде, вкл. по дограмите на прозорците и рамките на вратите. Премахнете паяжините от ъглите. Погрижете се и за чистотата на осветителните тела.

* Почистете добре килимите. На пазара в момента има както добри препарати, така и подходящи машини за целта. Разбира се, винаги можете да дадете килимите на професионално почистване или да се обърнете към фирма, която да го свърши на място.

* На местата, където няма килими, изциклете паркета и го полирайте, ако състоянието му го налага. Почистете добре фугите на плочките.

* Прегледайте „критичните“ места в дома си: мазни петна по печката или около абсорбатора, четката в тоалетната, смесителите на мивките, пространството около кофата за боклук и др.

* На някои места в къщата купувачите прекарват не повече от няколко секунди, хвърляйки им бегъл поглед: това са например тоалетни, килери, балкони, мазе/ таван. Няма нужда да влагате излишни средства в тяхното обновяване. Единственото, което трябва да направите е да ги поддържате максимално чисти и подредени.

Отстранете излишното

Когато сме живели дълго време в едно жилище, ние сме направили в него своето „гнездо“ – подобно на птиците дълго време сме трупали какво ли не: мебели, картини, цветя, украса и т.н. Сега обаче, това ще стане гнездото на някой друг и за целта трябва да отстраним всичко излишно, което задушава пространството или фокусира прекалено вниманието върху себе си. Ще се учудите колко по-просторен може да стане имотът ви, ако свалите в гаража/ мазето, продадете или подарите част от мебелите си и джунджуриите, които сте събирали дълго време.

* Обърнете специално внимание на кухненския бокс – често се случва да оставяме по плотовете всякакви неща – като се започне от ръкохватките, черпаците, бурканите с подправки и се стигне до кани за вода, тостери и различни готварски машини (за хляб, за зеленчуци на пара, сокоизстисквачки и т.н.). Всички тези малки и не толкова малки неща, оставени на видно място, създават впечатление за претрупаност, разхвърляност и недостатъчно пространство.

* Подредете шкафовете и гардеробите си. Купувачите обичат да оглеждат всякакви места в дома ви, да отварят затворени врати, да надничат по ъглите и рафтовете. Внимавайте да не се случи така, че когато отворят гардероба ви, върху тях да се изсипе купчина наблъскани дрехи или кашон със семейните снимки и сувенири. Погрижете се шкафовете ви да са прилежно подредени – това говори, че се грижите добре за цялото жилище.

Освежете дома си

С повече желание от ваша страна, можете да освежите жилището си без да се налага да плащате за това на професионални майстори.

* Започнете с освежаване на стените. Ако не сте правили ремонт в близките 1-2 години, вероятно по стените са останали следи, които създават недобро впечатление. Най-лекият пример са петната от пръсти и насекоми, а по-тежките варианти включват течове, напуквания и мухъл. Не използвайте твърде много въображението си, когато подбирате цветовете – най-добре е да са в неутралната бяла гама (но не и чисто бяло) – така ще са възможно най-ненатрапчиви, като същевременно ще създават усещане за простор и светлина в помещенията. Това впечатление ще се засили, ако боядисате таваните в по-светъл цвят от стените.

* Обърнете специално внимание на кухненския бокс и трапезарията – помещенията, в които семейството се събира и прекарва време заедно. Там се случва магията на вкусната гозба, единението на семейната вечеря около масата, споделянето на домакинската работа. Огледайте барплота/ плота за готвене – ако нямате средства да го подмените, поне го освежете (сменете счупените плочки, почистете го с обезмаслител). Преценете състоянието на бялата техника – освен, че трябва да е перфектно излъскана отвън и отвътре, добре е да подмените загорели котлони, счупени бутони и липсващи части; колкото и красива да е кухнята ви, ако бялата техника е захабена, това ще остави лошо впечатление. Почистете добре вратичките на шкафовете и сменете счупени/ липсващи дръжки, ако се налага; не забравяйте и откритите площи (рафтове, плотове, первази, закачалки). Купете нова стойка за измити прибори, нови ръкохватки и поставете чиста кърпа. Аранжирайте няколко буркана с подправки, кошница с плодове, купа с дребни сладки и приберете всякакви излишни уреди и принадлежности, вкл. магнитите от хладилника.

* В санитарните помещения се огледайте за счупени плочки по пода и стените, които би било добре да подмените. В случай, че по стените има тапети, обмислете дали няма да е добре да ги смените, ако са прекалено стари. Огледайте смесителите на мивките и санитарията с критично око – често се случва да привикнем с течащ чучур, падащо кранче, отчупени парченца от мивката или захабен моноблок. Почистете добре ваната/ душкабината – би било прекалено скъпо да ги сменяте, дори да не са в особено добро състояние. Винаги можете да ги освежите с хубаво килимче на пода, красиво цвете, нова завеса. Помислете също и за осветлението в банята – често в България тя е вътрешно помещение, без естествена светлина, което налага до бъдат поставени повече на брой/ с по-голяма мощност осветителни тела. Погрижете се по закачалките да има чисти кърпи, огледалата да са избърсани, да няма купища пране на видни места. Освежете помещенията – прекрасно би било да поставите ароматни свещи, които да създадат усещане за спа, да завържете завесите на ваната с панделка, да поставите няколко сгънати на руло кърпи в красива кошница. Скрийте всички излишни предмети – четки за зъби, почистващи препарати, шампоани, гелове, самобръсначки, легени и т.н.

* Обърнете внимание на дребните неща в дома си: течащи кранчета, скърцащи врати, напукани стени и тавани, мухъл, счупени плочки, увиснали врати на шкафове, липсващи дръжки, изгорели крушки, прах, миризма и следи от домашни любимци и др.

* В случай че живеете в жилищна сграда, огледайте какво е състоянието на общите части. Те са първото нещо, което ще направи впечатление на потенциалните купувачи на вашия апартамент. Опитайте се на поредното събрание на Етажната собственост да обсъдите освежаване на входа, а ако не се стигне до подобно решение, можете да вземете нещата в свои ръце. Без да харчите много пари и със собствени усилия опитайте да се отървете от досадните графити по входните стени и в асансьора. Поставете цвете на етажа, на който се намира вашия имот и се грижете редовно да бършете прахта по листата му. Можете също така да поставите и някоя картина – от онези, които хората са ви подарявали през годините и стоят в някой шкаф или в мазето. Сложете нова крушка в асансьора, забършете със спирт таблото му. Можете да закачите на някоя от стените му хубава мисъл/ мъдрост, която сте ламинирали в местната книжарница.